# マーケティング

「大量仕入れで単価を下げたはずなのに、保管料がかさんで手元の現金が減ってしまった」——ECサイト運営でよくある資金繰りの失敗です。仕入れコストだけでなく保管料も含めたトータルコストで判断しなければ、正しい意思決定はできません。ネットショップ…

ECサイトを立ち上げる際、プラットフォームの選択が後の事業規模を制約することがあります。ネットショップ運営の全体像を理解している事業者でも、「開業時に適切だったプラットフォームが成長後にボトルネックになる」というパターンで移行を余儀なくされ…

「送料無料にしたら売上が上がる」という話はよく聞きますが、「では送料無料ラインをいくらに設定すべきか」「そもそも送料無料にして利益は確保できるのか」という計算ができている事業者は少ないです。送料設定は感覚や競合の真似ではなく、自社の粗利率・…

海外向けにECサイトを運営していると、国内発送とは異なる「通関書類の準備」「国別輸出規制の確認」「現地での課税ルール」という3つの壁にぶつかります。発送代行の基礎知識をすでに持つEC事業者にとって必要なのは「海外発送代行を使う際の実務の具体…

「物流は売上に直接関係ない」という誤解があります。しかし実際には、自社物流に費やす時間がコア業務（SNS・商品開発・顧客対応）を圧迫し、それが売上成長の上限を決めています。EC物流をアウトソーシングした際の効果は「業務が楽になる」という定性…

BASEとInstagramのショッピング機能を連携させると、Instagramの投稿に商品タグを付けて購入ページに直接誘導できます。ただし、この設定はMetaのアカウント連携・Facebookカタログ登録・ドメイン認証・審査という複数ステ…

「ネットショップ開業にIT導入補助金が使えると聞いた」——これは2023年以前の情報です。2024年度以降、IT導入補助金はECサイト制作費が原則対象外になりました。補助金制度は毎年変わるため、古い情報のまま申請に踏み切ると、採択後に対象外…

「発送代行業者を比較しているが、何を基準に判断すればいいかわからない」——この悩みは、EC事業者が発送代行を選ぶときに最もよく聞かれます。料金の安さだけで選ぶと繁忙期に品質が崩れ、品質重視で選ぶとコストが合わなくなる。この「トレードオフの罠…

D2C（Direct to Consumer）は、製造者が中間業者を介さずに直接消費者に商品を届けるビジネスモデルです。近年、BASEやShopifyの普及でD2Cに参入する事業者が急増しましたが、売上が拡大するほど物流業務が成長の足を引っ…

物流業界は「人手不足」「配送コストの高騰」「小ロット多品種・即日配送への対応」という3つの構造的課題を抱えています。これらの課題を解決する鍵として注目されているのが、IoT（Internet of Things＝モノのインターネット）とDX…

東南アジアのEC市場は年率20%以上の成長を続けており、日本のEC事業者にとって大きなビジネスチャンスです。その東南アジアEC市場で最大級のシェアを誇るプラットフォームが「Shopee（ショッピー）」です。Shopeeは独自の物流サービス「…

ネットショップの運営において、商品の発送業務は売上に直結する重要な工程です。しかし、注文数が増えるほど梱包・発送に費やす時間とコストは膨らみ、商品企画やマーケティングに使える経営資源が圧迫されます。