作家ものの器、手ぬぐい、ヴィンテージの着物。日本で作られたものや日本で見つけたものを、海外のお客さまに直接届けたいと考えたとき、候補にあがるのがEtsyです。一方で、実際に出品しようとすると「手数料はどこにかかるのか」「送料はいくらに設定すればよいのか」「関税や書類はどうするのか」という疑問が次々に出てきます。本記事では、日本の事業者がEtsyで海外に販売するときの出荷まわりの実務を、手数料の計算、送料の決め方、HSコードと書類、発送手段の選び方、発送代行に任せる前の準備の順に整理します。海外発送を含む発送代行の全体像は発送代行おすすめ25選で比較できます。
Etsyで海外に売る前に押さえる3つの前提
Etsyは、ハンドメイド品やヴィンテージ品を中心に扱う海外のマーケットプレイスです。国内のモールと同じ感覚で始めると、出荷の段階で想定外のコストや手間が出てきます。越境ECの基本的な流れは越境ECの始め方ガイド、ほかの海外マーケットとの違いはeBayとは？越境EC参入の基礎やBUYMAの出品方法ガイドと比べると整理しやすくなります。
手数料は米ドル建てで計算される
Etsyの出品料や取引手数料は、米ドル（USD）を基準に定められています。円で原価を管理している事業者は、手数料・送料・販売価格を同じ通貨で並べて計算するところから始めます。
送料は「国ごと」に考える必要がある
国内配送は全国一律の料金で済むことが多い一方、国際配送は届け先の国・地域によって料金が大きく変わります。送料を一律にすると、遠い国からの注文ほど利益が削られます。
関税や輸入規制は「届け先の国」のルールで決まる
海外に送る荷物には、届け先の国の関税や輸入規制がかかります。商品によっては、事前の検査や登録がないと送れないものもあります。米国向けの規制の例は日本郵便の米国輸入規制の手続代行や米国CPSCの電子申告（eFiling）の義務化で取り上げました。日本郵便は、米国宛ての郵便物について次のように案内しています。
なお、必要な証明情報が準備されていない商品については、差出しをお断りしております。
Etsyの手数料は「送料込みの金額」に6.5%かかる
Etsyの手数料で見落としやすいのが、取引手数料が商品価格だけでなく送料にもかかる点です。Etsyの手数料と支払いに関するポリシーには、次のように書かれています。
各商品の表示価格に送料とギフトラッピング料金を加算した金額に対し、 6.5 ％ の取引手数料が発生します。
同じポリシーでは、アメリカ以外から販売する場合、取引手数料は税金を含む商品価格、送料、ギフトラッピング料金にかかるとも説明されています。日本から販売する事業者は、この前提で計算します。主な手数料を表にまとめます。
| 手数料 | 金額・料率 | かかるタイミング |
|---|---|---|
| 出品料 | 1商品あたり0.20USD | 出品時・更新時（出品は4か月で期限切れ）。売れたかどうかにかかわらず発生 |
| 取引手数料 | 表示価格＋送料＋ギフトラッピング料金の6.5% | 売れたとき |
| 外貨両替手数料 | 販売額の2.5% | 支払い口座の通貨と異なる通貨で出品した場合 |
| 入金手数料 | 銀行口座の所在地によって異なる | Etsyペイメントで売れたとき（国別の料率はEtsyペイメントポリシーで確認） |
送料を実費で設定すると、手数料分だけ赤字になる
図1の例では、送料20USDに対しても6.5%の1.30USDが手数料として差し引かれます。送料を実費と同じ額に設定すると、送料にかかる手数料の分だけ持ち出しになります。送料の設定額には、手数料分を上乗せしておくのが基本です。
出品料は「在庫数」と「更新」でも発生する
出品料は1商品あたり0.20USDで、出品は4か月で期限切れになります。自動更新にしていると4か月ごとに出品料がかかり、同じ商品を複数個出品している場合は、1つ売れるたびに自動で更新されて出品料がかかります。長く売れ残っている商品が多いほど出品料が積み上がるため、定期的に商品点数を見直します。
国際送料をゾーン別に決めて価格に織り込む
国際配送の料金は、届け先のゾーンと荷物のサイズで決まります。STOCKCREWの海外発送（ヤマト運輸の国際宅急便を利用）は、200か国以上の国・地域に対応し、国内区間（空港まで）をヤマト運輸、海外区間（通関から配達）をヤマト運輸の提携パートナーであるUPSが担当します。料金は梱包後のサイズで決まり、燃油サーチャージや遠隔地手数料などの変動費用はかかりません。
| ゾーン（主な国・地域） | 60サイズ | 80サイズ | 100サイズ |
|---|---|---|---|
| アジア（中国・香港・韓国・台湾・タイ・シンガポールなど） | 2,750円 | 4,650円 | 8,700円 |
| オセアニア・北米・中米（アメリカ・カナダ・オーストラリアなど） | 3,700円 | 6,300円 | 11,950円 |
| ヨーロッパ・中東（イギリス・ドイツ・フランスなど） | 4,300円 | 7,200円 | 13,700円 |
| アフリカ・南米・その他 | 8,500円 | 19,450円 | 33,350円 |
表の金額は税抜で、1点あたりの作業費・資材費・配送料を含みます。このほか海外発送手数料が1件300円（税抜）、同梱する2点目以降は追加ピッキング30円/点がかかります。書類パックや120サイズ以上を含む料金の一覧は料金ページで公開しています。
ゾーンごとに送料を分けて設定する
同じ60サイズでも、北米向けとヨーロッパ向けでは送料が異なります。送料を一律にするのではなく、ゾーンごとに送料を分けて設定し、手数料の6.5%分を上乗せした額を入力します。国際輸送のコストが動く局面については国際輸送コストの上昇局面と越境EC出荷でも整理しています。
サイズを1段階下げる梱包を考える
表のとおり、60サイズと80サイズでは北米向けで2,600円の差があります。器や小物は緩衝材の入れ方で箱のサイズが変わるため、破損を防げる範囲でいちばん小さい箱を探す価値があります。梱包の考え方はEC梱包の資材選び・サイズ最適化にまとめています。
HSコード・単価・書類をそろえる
海外に送る荷物では、中身が何で、いくらのものかを申告する必要があります。STOCKCREWで海外向けの注文を登録する場合、商品ごとのHSコードの登録と、注文明細の単価の入力が必須です。
HSコードは商品マスタに登録しておく
HSコードは、世界共通の品目分類の番号です。税関の実行関税率表（輸入統計品目表）などで確かめられます。調べ方はHSコードの調べ方ガイド、関税の計算の考え方は関税の仕組みと計算方法で解説しています。商品ごとの輸出入の制度は、JETROの「商品ごとの輸出入手続き」から調べられます。
単価は実際の販売価格で申告する
申告する単価は、届け先の国で関税を計算するもとの数字です。実際の販売価格と異なる額で申告すると、通関で荷物が止まりかねません。インボイスの書き方はプロフォーマインボイスとは？、通関の流れは通関とは？越境ECで必須の手続きで押さえられます。
個人宛てに書類以外を送れない国がある
国際宅急便は、届け先の国・地域や、差出人・届け先が法人か個人かによって、送れない場合があります。STOCKCREWのヘルプでも、依頼主か届け先のどちらか一方でも個人の場合、書類以外の荷物を発送できない国があると案内しています。Etsyの購入者の多くは個人のため、販売する国を決める前に、ヤマト運輸の公式ページで対象国の条件を確認します。
国際郵便と国際宅急便の使い分け
日本から海外へ小口で送る手段は、大きく国際郵便（EMSなど）と、国際宅急便などの国際宅配便に分かれます。どちらが向くかは、商品の単価、重さ、補償の必要性で変わります。各手段の違いはクーリエとは？国際宅配便の仕組みとEMSとの違いやEMS（国際スピード郵便）徹底解説で比べられます。
国際郵便の保険は2027年1月から扱いが変わる
国際郵便の約款は変更が認可されており、実施予定日は2027年1月1日です。総務省の発表では、保険付の扱いについて次のように説明されています。
保険付は書類のみを包有する優先通常郵便物及び小包に限定されることとなった。
高価な作品や一点ものを郵便で送っている場合は、補償のつけ方を見直すタイミングです。変更点は国際郵便約款の変更と越境ECの発送手段で取り上げました。
発送量で選ぶ目安
| 状況 | 向いている手段 | 理由 |
|---|---|---|
| 月に数件、自分で梱包して送る | 国際郵便 | 窓口で都度差し出せる |
| 毎日注文が入り、国内販売と並行している | 発送代行（国際宅急便） | 国内と同じ在庫から出荷でき、料金がサイズとゾーンで決まる |
| 高額品で補償を重視する | 補償内容を個別に確認 | 手段ごとに補償の範囲と上限が異なる |
Etsyの出荷を発送代行に任せる前の準備
Etsyの注文が増えてきたら、国内の販路と同じ倉庫から海外へも出荷できると、在庫を分けずに済みます。STOCKCREWでは、海外向けの注文を画面からの手入力、またはCSVのインポートで登録できます。Etsyとの自動連携ではないため、注文データをどう受け渡すかを先に決めておきます。
- 商品マスタにHSコードを登録する——海外に出す可能性のある商品すべてに、HSコードを入れておきます。
- 販売する国を決め、送れない国・品物を確認する——個人宛てに書類以外を送れない国や、送れない品物をヤマト運輸の公式ページで確かめます。
- ゾーン別の送料表を作る——国際送料に海外発送手数料と手数料6.5%分を加えた額を、Etsyの送料設定に反映します。
- 注文データの受け渡し方法を決める——EtsyからダウンロードしたデータをCSVで取り込むか、手入力するかを決め、単価の欄が埋まっているかを確認します。
- 海外向けの梱包ルールを決める——割れ物は緩衝材の量と箱のサイズを商品ごとに決め、倉庫に伝えます。
国内販売と同じ在庫で回す
BASEやShopifyなど国内の販路と在庫を共有する場合は、海外向けに確保する数を決めておきます。越境ECで使える発送代行の選び方は海外発送代行サービスの選び方、小規模な輸出の実務は個人EC・小規模輸出者向け国際発送代行の実務ガイドにまとめています。STOCKCREWは初期費用0円・固定費0円で、1点から預けられます。
まとめ：Etsyの海外販売は「送料込みの原価表」から始める
Etsyで海外に販売する日本の事業者は、取引手数料6.5%が商品価格だけでなく送料にもかかることを前提に、ゾーン別の送料と販売価格を決めます。出品料は1商品0.20USDで、4か月ごとの更新や売れるたびの自動更新でも発生します。海外に送る商品にはHSコードと単価が欠かせず、個人宛てに書類以外を送れない国もあるため、販売する国は発送条件を確かめてから決めます。国際郵便の保険の扱いは2027年1月1日から変わる予定です。
発送代行の仕組みと比べ方は発送代行おすすめ25選、国内外の物流の全体像はEC物流完全ガイド、STOCKCREWのサービス内容はSTOCKCREW完全ガイドにまとめています。海外向けの出荷条件で費用を確かめたい場合はお問い合わせから、情報収集の段階であれば資料ダウンロードをご利用ください。
よくある質問（FAQ）
Q. Etsyの取引手数料はいくらで、何にかかりますか？
A. Etsyの取引手数料は6.5%で、各商品の表示価格に送料とギフトラッピング料金を加えた金額にかかります。アメリカ以外から販売する場合は、税金を含む商品価格・送料・ギフトラッピング料金が対象です。送料を実費どおりに設定すると、送料にかかる手数料の分だけ持ち出しになります。
Q. Etsyの出品料はいつかかりますか？
A. 出品料は1商品あたり0.20USDで、出品時と更新時にかかり、売れたかどうかにかかわらず発生します。Etsy.comの出品は4か月で期限切れになり、自動更新にしているとそのたびに出品料がかかります。同じ商品を複数個出品している場合は、1つ売れるたびに自動で更新されて出品料がかかります。
Q. Etsyで売れた商品を海外に送る送料はどう決めればよいですか？
A. 届け先のゾーンとサイズで国際送料が決まるため、ゾーンごとに送料を分けて設定します。STOCKCREWの国際宅急便の場合、60サイズは北米向けで3,700円、ヨーロッパ向けで4,300円（いずれも税抜）で、別途海外発送手数料が1件300円かかります。これに手数料6.5%分を上乗せした額を送料に設定します。
Q. Etsyの海外向け注文を発送代行に任せるときに必要なものは何ですか？
A. STOCKCREWで海外向けの注文を登録する場合、商品ごとのHSコードの登録と、注文明細の単価の入力が必須です。注文は画面からの手入力かCSVのインポートで登録します。また、依頼主か届け先の一方でも個人の場合に書類以外を送れない国があるため、販売する国の発送条件を事前に確認します。
Q. Etsyの注文を国際郵便で送る場合に気をつけることはありますか？
A. 国際郵便約款の変更が認可され、2027年1月1日から保険付は書類のみを包有する優先通常郵便物および小包に限定される予定です。高価な作品を郵便で送っている場合は、補償のつけ方を見直す必要があります。米国宛てでは、CPSCの規制対象品について証明情報がないと差出しを断られる点にも注意します。
